SD-WAN市场局面已打开将对企业服务产生巨大影响

Ovum网络转型与云计算实践中负责人BrianWashburn回应，虽然企业使用软件定义的广域网(SD-WAN)的规模依然比较较小，但是SD-WAN早已对企业服务产生了极大的影响。这是因为，SD-WAN是专门企业设计的功能子集：该技术使企业的混合网络需要构建更加灵活性的运营和更加便利的管理。在与企业辩论他们的网络市场需求时，Ovum确认了三个引起回响的话题。首先是通过一个云托管地控制器和门户界面，更容易地对远程设备展开集中管理。

第二个话题是政策管理，这拒绝管理员对他们网络在应用于交付给方面而非低层网络同构方面展开思维。第三个话题是不考虑到底层电路状况，同时统合MPLS和互联网端口。将这三个主题同时拆分为一个报价，对企业来说是十分具备吸引力的。

SD-WAN才是就能构建如此：它将企业MPLS和互联网比特率展开统合；在应用层面临资源展开管理；并对所有远程设备展开集中控制。此外，根据与企业的辩论，从现有企业WAN展开切换所需的工作量暗喻了他们对升级的兴趣。

大型企业早已用于了一套简单的工具、设备、管理系统和应用于人组创建了他们的网络。SD-WAN可能会替代传统的路由器和防火墙，但是企业环境并非那么非常简单。

对企业来说，即便向SD-WAN的迁入有可能是一个好主意，但是如果过于过简单的话，那么IT部门将不会更加不愿专心于其他ICT优先级（如云构建）上。这是服务提供商对SD-WAN深感激动的原因所在。

当企业想这些功能，但是却没内部专业知识或者资源来自己展开处置时，就为外力帮助关上了市场机会。第三方评估、网络设计、专业加装和全套的管理服务都不存在着机会。服务提供商早已得知了这些，并且，现在更加多的提供商早已在抓住机会。根据Ovum的统计资料，截至目前最迟百种来自服务提供商的SD-WAN解决方案，而且未来认同还不会有更加多。

一旦一家提供商享有SD-WAN解决方案并投放运营，那么下一个根本性挑战就是如何有效地积极开展销售。服务提供商必须培训他们的销售队伍对SD-WAN机会展开辨识，这必须由接受必要培训的技术人才展开反对。销售人员有可能还必须基于角色的培训，从而教育决策的影响者。

提供商必须在标准实行帮助和自定义专业服务之间划线，并获取托管地服务层。最后，提供商要有一个富有吸引力的成本模式。大多数提供商依然对其SD-WAN定价十分激进，部分是因为提供商本身也仍在研究企业对SD-WAN服务包在的预期，以及他们偏向于如何展开消费缴纳。

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